ディーラーが買取業者よりも下取りをあまり重視しないのは、主な理由の一つに、ディーラーが新車を販売することを優先しているという点が挙げられます。
買取業者は買い取った車を商品として販売するため、車の買取価格にも重点を置いていますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても新車を販売することができます。
購入者が買取業者で車を売却する場合でも、その代金はほとんどが新車の購入金額に充てられるため、ディーラーにとっては大きな問題にはなりません。
そのため、ディーラーにとっては下取りを重視する必要もあまりないと言えます。
下取りの場合、車の具体的な評価額が不透明であることも一因です。
買取業者の場合は車を売却した際に直接代金を受け取ることができますが、ディーラーの下取りでは新車の購入額から下取り価格を差し引く形が一般的です。
新車購入時には値引き交渉により多くの値引きが適用されるため、そのうちどれが実際の下取り価格になるのかが分かりにくい点もあります。